CONSULTORIA COMERCIAL
Fortes tendências apontam na direção de que nos próximos anos as empresas para SOBREVIVEREM vão ter que desenvolver processos comerciais que gerem receitas cada vez mais recorrentes e previsíveis. Assim surgiu um conceito chamado Maquina de Vendas baseado principalmente da metodologia implantada por Aaron Ross na Salesforce gerando mais de 100 milhões de dólares em vendas, que está descrito no livro Receita Previsível.
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Essa máquina passa a dar resultado quando todas as partes da operação comercial estão orientadas na mesma direção, com um processo em perfeito alinhamento, mas cada um cumprindo atividades especificas e com alto grau de produtividade.
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O modelo de gestão de VENDAS OUTBOUND que ensinamos aos nossos clientes trabalha direto na performance comercial.
É como uma pesca submarina, onde todo a preparação são direcionados para capturar os melhores peixes do cardume. Não é volume é foco. Evite gastar energia e recursos com aquilo que não te dá resultados!
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Como você tem feito isso na sua empresa? Você ainda está na "era" onde os vendedores faziam todas as tarefas como prospecção, agendamento, visita, fechamento, contratos e tinham apenas 30% do tempo vendendo realmente?
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Isso é algo que nenhum empreendedor, CEO, gestor ou executivo que trabalhe no nível tático ou estratégico pode mais fechar os olhos ou se descuidar. Isso pode ser a diferença entre prosperar em meio a crise ou padecer.
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Então, se mesmo assim você entende que é importante, mas não quer fazer esse trabalho, a gente tem um time especializado pra fazer isso por sua empresa.
CIÊNCIA APLICADA
A Ruanda trabalha com o método OUTBOUND configurado para a realidade brasileira que tem muitas peculiaridades, principalmente na parte de preparação e de INTELIGÊNCIA.
Todo o trabalho é focado inicialmente em diagnóstico e desenvolve uma total gestão baseada em dados.
Criamos e te ajudamos a entender painéis de dados e informações que ajudem o seu negócio a tomar as melhores decisões.
COMECE POR AQUI
Redesenho de Processos Comerciais
A maioria dos problemas de gestão está relacionada aos processos.
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Existem operações onde os processos existem, mas não são realizados devidamente ou são ignorados inclusive pelos gestores.
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Nós avaliamos a modelagem de processos da empresa, fazemos o devido redesenho e propomos as alterações necessárias que vão gerar os resultados desejados.
Reestruturação de Times Comerciais
QUAL O VALOR QUE UM TIME FORTE TEM?
Por melhor que sejam os seus processos, eles não se executam sozinhos. O seu time comercial é quem realmente vai por o plano em ação.
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Na maioria das empresas existem inconsistências no modelo de funções e competências.
Aqui na Ruanda acreditamos no modelo OUTBOUND que orienta funções e atividades especializadas. São prospectores, SDR´s, Hunters, Closers, Customer Success, enfim, um grupo bem definido de funções com objetivos bem definidos a cumprir.
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Fazemos todo o trabalho de definição da estrutura, organização de tarefas, entrevistas, contratação junto ao cliente, treinamento e acompanhamento dos resultados da equipe para deixar todos no tempo certo para a "passagem de bastão"
